入行19年，磊山保经二代林世德从小耳濡目染、培养出洞悉寿险产业脉动的独到眼光，上任后坚守母亲树立的企业核心，以创新思维积极推动品牌再造，成功带领磊山突破疫情重围、在逆势中站稳脚跟，昂首展望下一个「十年计画」。

身为「保险女王」李佳蓉之子，这曾是林世德渴望撕下的身分标籤，但母亲从小严格的教养方式及金钱观，让林世德早早养成凡事靠自己打拼、懂得为自己规划的冲劲与沉稳；在多方尝试与探索后，终是找到热情所在、投入最熟悉的保险产业。未承接母亲超级业务员的资源，林世德不服输地沿街拜访、开发陌生客户，一步一脚印地打出属于自己的战果，在第一线冲锋陷阵练就扎实的业务实力，才让母亲从反对转为支持，27岁便跟随李佳蓉自立门户、见证磊山保经的诞生。




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创新思维，掌握时代趋势

「我认为真正塑造我的是2010年。」在磊山创立之初，林世德的长子身分让他必须快速摸透不同职务角色的功能与定位，亲身参与从办公室筹备到公司制度建立的每个决策，不仅要做一位业绩名列前茅的业务，也要学习转换为经营者的视角，逐步形塑日后熟稔业务运作及内勤需求的整合性思维。在林世德上任业务总经理的同一年，全球进入了疫情时代，他将危机视作转机，积极针对内部制度优化、齐备人才、提升南北部同仁资源交流的速度；对外更抢佔先机、擘划引领市场趋势的业务策略，成功带领磊山保经在疫情下突围，交出漂亮的成绩单。

随着磊山的规模稳定茁壮，林世德坦言，自己的管理心法其实是「不管理」，「我觉得『管理』是一种上对下的概念，我喜欢跟团队是『协作』的关系。我不会去管员工一天做了哪些事，而是跟他们针对每个目标充分沟通、知道大家是朝着同一个方向前进就好。每个人各司其职，让公司里的高手们发挥所长，而我的角色就是『确定方向』、『维持平衡』，让好的高峰延续、让不好的能够追上来，打造与时俱进、大家一起进步的共好环境。」磊山对于业务伙伴精心栽培、投注多元资源，希望让所有伙伴都有能力创造自己的圆满人生，并为客户提供身心安顿的力量与服务。

不负使命，开创多元可能

然而，「维持平衡」一职绝非易事，如何坚守母亲树立的核心价值，同时开发新的企业面向，林世德表示，「妈妈带给我最大的影响，就是坚持做对的事情。我在下任何决定之前，会想着磊山的三个企业使命：对客户、对伙伴、对社会，只要与这三者权益相违背的事情，我就坚决不会做。即便遇到艰困的挑战与冲突，也不能轻易在企业文化上让步。」秉持「让伙伴安身立命，让企业永续经营」的原则，除此之外的事情，林世德都愿意投入尝试，为团队及产品开创更多可能性。

如此高压竞争的产业环境，让林世德的生活步调自律且紧凑，「下厨」便成了爱吃又懂吃的他最好的舒压方式，「做菜对我来说是一种休息，觉得心烦的时候就进厨房，做完菜事情就想通了！」聊到各地美食，林世德从精緻料理至巷弄小吃如数家珍，更从做菜悟出自己的经营之道，「做一道料理既需要发挥创意、也需要事前组织构想，我喜欢享受从备料、调味…每一道程序不断实验、调整，找出最佳搭配，制作出一道好菜的过程。面对工作也是如此，发想新的方向时要很有创意，但决定执行的时候就要非常精确，为客户配置出最符合需求的保障。」

展望未来，启动十年计画

「我们的成长，才正要开始。」历经这些年的深耕与酝酿，林世德为推动品牌再造所埋下的每一颗种子，都渐渐冒芽茁壮、收穫可期，现在的磊山保经已展现与李佳蓉领导时期全然不同的崭新样貌。展望下个十年，林世德立下新愿景、启动磊山「新十年计画」，包括支持30个地方创生计画、培育3,000名拥有国际证照的顾问、设立100个营业据点、每月完成100亿元保额，一步一步将磊山打造成金融保险业的标竿企业，与伙伴共创生生不息的未来荣景。

 

TEXT／Chrissy Chen